Đánh Tráo Khái Niệm Từ Quyền Sử Dụng Thành Tài Sản.

Điều VTV chưa nói hết về sở hữu kỳ nghỉ, vì sao người giàu, người giỏi vẫn sập bẫy như thường, câu trả lời rất đơn giản, họ đã bị đánh tráo khái niệm ngay từ đầu, bản chất bị bóp méo từ quyền sử dụng thành tài sản.

Mô Hình Timeshare Nguyên Bản Không Xấu.

Mô hình timeshare đã ra đời tại châu Âu hơn 60 năm trước với bản chất không xấu, khách hàng chi một khoản tiền lớn để đổi lấy 7-10 ngày nghỉ mỗi năm trong một hệ thống resort cố định.

Đây đơn thuần là cách chia nhỏ quyền sử dụng bất động sản để tối ưu chi phí.

Sở Hữu Kỳ Nghỉ Khi Vào Việt Nam Đã Bị Biến Tướng.

Nhưng khi du nhập vào Việt Nam khoảng 15 năm trước, thì món ăn cao cấp này lập tức bị biến tướng, nó không còn là sản phẩm dịch vụ du lịch mà bị thổi phồng thành một khoản đầu tư sinh lời.

Khách hàng lầm tưởng họ đang mua một tài sản giá trị, nhưng thực chất họ đang bỏ ra 100% tiền mặt hôm nay để mua một lời hứa có điều kiện kéo dài hàng chục năm, hoàn toàn phụ thuộc vào sự tử tế của bên bán.

Ba Câu Hỏi Bóc Trần Giá Trị Thật Của Sản Phẩm.

Nếu đặt sở hữu kỳ nghỉ lên bàn cân của một sản phẩm tài chính thông thường, nó lập tức lộ rõ những lỗ hổng thông qua 3 câu hỏi cốt lõi như sau.

Không Có Giá Trị Nội Tại Để Định Giá.

Giá trị thực sự nằm ở đâu, không có, không có định giá độc lập đến từ bên thứ ba, không có bất kỳ tài sản thế chấp nào đảm bảo cho số tiền mà mọi người bỏ ra.

Không Tạo Ra Dòng Tiền Thực Tế.

Dòng tiền sinh ra từ đâu, vô định, mọi người đổ tiền vào nhưng không có bất kỳ dòng tiền đều đặn nào chảy ngược về túi mình, cái gọi là cam kết cho thuê lại thực chất chỉ là bánh vẽ.

Gần Như Không Có Thị Trường Mua Bán Lại.

Ai sẽ mua lại khi mọi người muốn thoát hàng, không còn ai, thị trường thứ cấp của sản phẩm này tại Việt Nam gần như là con số không tròn trĩnh.

Rủi Ro Không Chỉ Nằm Ở Sản Phẩm.

Rủi ro không chỉ nằm ở sản phẩm dởm ruột, mà còn nằm ở kỹ năng bán hàng thao túng tâm lý ở mức độ cực đoan.

Quy Trình Bán Hàng Được Thiết Kế Để Tạo Áp Lực.

Phóng viên VTV đã ghi lại trọn vẹn quy trình như sau, mời hội thảo, tặng quà, tặng voucher, rồi tách khách hàng thành nhiều nhóm nhỏ.

Nhân viên thay nhau ngồi cùng, người này đuối thì người khác lại vào.

Sau đó họ tạo cảm giác khan hiếm, chỉ còn 2 suất hôm nay, rồi tiếp tục tạo áp lực thời gian, giá này chỉ có trong hôm nay thôi, và kết thúc bằng một hợp đồng được ký ngay tại chỗ.

Mục Tiêu Là Làm Khách Hàng Mất Khả Năng Phản Biện.

Bản chất của cái bẫy này là sự kiệt quệ về mặt nhận thức.

Bạn bị giữ trong một không gian kín, tai bị nhồi nhét thông tin liên tục bởi 3-4 người suốt nhiều tiếng đồng hồ.

Đến một giới hạn nhất định, não bộ sẽ ngừng phân tích và rơi vào trạng thái gọi là tê liệt.

Bạn đặt bút ký không phải vì thấy sản phẩm tốt, mà ký vì muốn được tha, muốn được yên ổn để đi về.

Đó chính xác là điểm gãy tâm lý mà các giám đốc bán hàng cực kỳ mong muốn.

Một Quyết Định Sai Có Thể Trả Giá Cả Đời.

Một quyết định sai lầm trong vài phút có thể xóa sạch toàn bộ thành quả tích lũy của cả một đời người.

Hai Nguyên Tắc Tự Bảo Vệ Trước Mọi Hợp Đồng.

Trước khi đặt bút ký vào bất kỳ loại giấy tờ nào, hãy tự khắc cốt ghi tâm 2 nguyên tắc bất di bất dịch sau.

Không Hiểu Thì Không Đầu Tư.

Đừng đầu tư vào bất kỳ thứ gì mà bạn không thể giải thích lại một cách mạch lạc cho người khác hiểu.

Bị Thúc Ép Thì Không Ký.

Đừng bao giờ ký hợp đồng khi đang ở trong một không gian bị thúc ép, bị bủa vây bởi áp lực thời gian và đám đông.

Bảo Vệ Vốn Luôn Quan Trọng Hơn Lợi Nhuận.

Trong thế giới tài chính, bảo vệ vốn luôn quan trọng hơn tìm kiếm lợi nhuận.

Mỗi đồng tiền chi ra phải mua lại được sự tự do và an tâm, chứ không phải mua về gánh nợ và những chuỗi ngày đi đòi quyền lợi trong tuyệt vọng.

Lời Kể Từ Người Từng Làm Trong Ngành.

VTV đã lên bài về sở hữu kỳ nghỉ, còn mình cũng sẽ tiết lộ cho mọi người góc khuất đằng sau mô hình này.

Mình đã từng vào làm một công ty tương tự về sở hữu kỳ nghỉ và làm ở đó 1 tuần 2 ngày.

Một Tuần Đào Tạo Mang Tính Tẩy Não.

Một tuần đầu họ nói về sản phẩm, đào tạo về sản phẩm suốt 1 tuần và tẩy não khiến mình tin rằng mình đang làm một điều đúng đắn, đang giúp đỡ khách hàng giải quyết vấn đề và giúp các cô chú thu lại tiền.

Hoa Hồng Cao Bất Thường Là Động Lực Bán Hàng.

Mình cũng tin sái cổ, trong khi mức hoa hồng thực sự rất cao, từ 6% đến 12%, đây là một lợi ích rất lớn.

Mỗi hợp đồng chốt được mang lại vài chục triệu tiền hoa hồng, mà tỷ lệ chốt lại rất cao.

Hoa hồng từ 6% đến 12% cho sale, mọi người biết là nhiều tiền như thế nào rồi đấy.

Câu Hỏi Khiến Niềm Tin Bắt Đầu Sụp Đổ.

Nhưng rồi mình nhận ra, tại sao giúp khách hàng giải quyết vấn đề mà lại lấy của người ta vài chục triệu như vậy.

Họ mỗi năm nhận lại được có vài triệu bạc, trong khi mình còn được chia hoa hồng cao như vậy.

Đó còn chưa tính các cấp quản lý cao hơn, vậy thì tiền của khách hàng sẽ đi đâu.

Những Dấu Hiệu Khiến Nhân Viên Nghi Ngờ.

Đặc biệt hơn, có những khách hàng tìm lên công ty thì quản lý lại trốn khách, không gặp.

Anh ấy còn bảo với mình rằng, nếu em gặp luật sư hoặc phóng viên thì anh cho phép em dừng cuộc nói chuyện đó chỉ trong vòng vài phút.

Mình đã nghi lắm rồi, và làm thêm được 2 ngày thì nghỉ luôn.

Rời Bỏ Công Việc Để Giữ Lấy Lương Tâm.

Có những người lựa chọn không quan tâm và tiếp tục làm vì tiền, nhưng mình không làm được điều đó.

Cuộc đời mình đã từng bước vào bóng tối một lần rồi, mình sẽ không bao giờ muốn quay trở lại thêm bất kỳ lần nào nữa.

Trải Nghiệm Thực Tế Của Một Nạn Nhân.

Mình là nạn nhân của sở hữu kỳ nghỉ, hôm nay thấy báo đài đưa tin rất nhiều người lớn tuổi bị mắc bẫy.

Mình cũng chia sẻ câu chuyện này luôn.

Tin Tưởng Và Xuống Tiền Ngay Từ Đầu.

Chắc Vân Anh là một trong những người đầu tiên biết đến mô hình sở hữu kỳ nghỉ và mình là người mua ủng hộ luôn.

Đợt đó Vân Anh làm MC và các bạn sale tư vấn.

Gói đó mình thấy cũng hay hay, bởi vì mình thích đi du lịch.

Bỏ 100 Triệu Để Mua Quyền Nghỉ Dưỡng 25 Năm.

Gói mình mua giá khoảng 100 triệu đồng, được sử dụng trong vòng 25 năm.

Chia ra thì thấy rẻ quá trời luôn.

Gói của mình được đi vào tháng 10 và tháng 11 tại các resort của FLC.

Thực Tế Sử Dụng Khác Xa Lời Hứa.

Nhưng sau khi mua xong thì có một vấn đề.

Đặt lịch rất khó khăn.

Họ chỉ tiếp nhận qua điện thoại và email thôi.

Email thì ít nhất 3-5 ngày mới trả lời.

Muốn Đi Nhưng Không Có Phòng.

Hầu như những ngày mình mong muốn đặt đều đã hết phòng.

Khó khăn lắm mới sắp xếp được thời gian, mà cứ báo hết phòng như vậy.

Thậm chí mình gửi email trước 2-3 tuần mà vẫn không có phòng.

Đi Nghỉ Dưỡng Nhưng Phải Xin Trước 1-2 Tháng.

Theo quy định của họ, mùa thấp điểm phải gửi email trước 30 ngày.

Còn mùa cao điểm như mùa hè, mùa lễ, mùa Tết thì phải ít nhất 60 ngày.

Trời ơi, với một đứa công việc linh động như mình, bắt phải lên kế hoạch trước 1-2 tháng thì rất khó.

Nhiều khi lên lịch xong rồi mà ngày muốn đi vẫn không có phòng.

Nghi Vấn Bán Quá Nhiều So Với Quỹ Phòng.

Mình cảm giác họ bán sở hữu kỳ nghỉ cho 100 khách nhưng quỹ phòng chỉ có khoảng 10-15 phòng hay sao đó.

Cho nên khả năng sắp xếp phòng rất hạn chế.

Công tác liên hệ cũng rất khó khăn.

Khách Hàng Dần Mất Kênh Liên Lạc.

Hiện tại thời điểm bây giờ, mình không biết có vấn đề gì không mà rất nhiều chủ sở hữu bảo gọi không được, email cũng không được luôn.

Không Thanh Khoản, Không Người Mua Lại.

Cho nên nếu muốn bán lại gói nghỉ dưỡng này thì khách mua lại cũng không an lòng mà chờ đợi để được trả lời có đặt được phòng hay không.

Công Nghệ Đi Lùi So Với Thị Trường.

Bây giờ công nghệ 4.0, chỉ cần 1 phút 30 giây lên app là có phòng ngay.

Tại sao bây giờ bọn mình phải chờ đợi và khẩn thiết như vậy.

Chấp Nhận Bỏ Luôn 100 Triệu Đồng.

Sau 2-3 năm sử dụng, mình bỏ luôn.

Tức là chấp nhận vứt bỏ 100 triệu đồng.

Bởi vì tiếp tục dùng thì mình cảm thấy rất bực bội.

Mình cảm thấy mình không được coi như khách hàng.

Phí Quản Lý Tiếp Tục Bào Mòn Người Mua.

Thậm chí nếu tiếp tục duy trì gói đó thì mỗi năm mình còn phải đóng thêm từ 5-6 triệu đồng tiền phí quản lý.

Chi Phí Thực Tế Cao Hơn Tưởng Tượng.

Nhiều người bảo mình ngờ u thật.

5-6 triệu đồng đó thì tha hồ đi khách sạn 5 sao, thích lúc nào đi lúc đó.

Còn cái này vừa đóng phí quản lý, vừa bị gò ép trong một khung thời gian cố định nên rất khó chịu.

Gói Càng Cao Tiền, Mức Độ Bức Xúc Có Thể Càng Lớn.

Gói của mình cũng chỉ được đi vào tháng 10 và tháng 11.

Đó mới là gói thấp nhất giá 100 triệu đồng.

Rất nhiều người mua các gói 200 triệu, 300 triệu, thậm chí 500 triệu đồng để đi được vào những dịp lễ cao điểm.

Chắc chắn họ sẽ còn bức xúc hơn mình rất nhiều.